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齐鲁风采|李保芳与张文中握手 多点大数据助力茅台渠道扁平化
本文摘要:物美与茅台不是一般的生意合作,而是最重要的战略合作伙伴。

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物美与茅台不是一般的生意合作,而是最重要的战略合作伙伴。9月4日,物美科技集团创始人、董事长张文访问茅台,深化双方战略合作,与集团公司董事长李保芳、副社长杨建军开展座谈。在座谈会上,李保芳赞扬物美与茅台的合作。李保芳说,物美有一套有效的销售方式和管理方法,有良好的管理团队和信誉,在业界享有良好的声誉。

这些是我们合作最重要的基础。茅台在全国探索扁平化的销售模式,最初的伙伴有物美。茅台的自由选择与物美合作是谨慎的,事实也证明了我们的自由选择是正确的。通过调查,我们发现物美的销售规则、销售渠道、信息比较完善,整体有效防止了推倒酒的现象。

与物美的合作是茅台展开扁平化销售的探索和实验,其最后目的是让消费者以最方便的方式销售茅台酒,从而使消费者受益。李保芳认为茅台自封,脱离市场。在茅台完善营销体系的过程中,质量可以大大发挥作用。

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双方可协商不断扩大销售品种范围,尽快拿走方案。我们只想研究茅台酒的销售现象,研究物美的销售模式,考虑扁平化的模式是否顺利。李保芳同时认为,我们也要让经销商获得合理的利益。因为我们早就把茅台经销商看作茅台大家庭的一员。

物美多点数字销售茅台酒的模式可以正确识别消费者,创造规范流通销售渠道,有效管理黄牛,构建销售可追溯性、流动性、全过程数字化。张文回答说,物美希望与茅台展开更全面、更了解的战略合作,为茅台市场战略服务。在茅台的反对下,在美食店销售的茅台产品种类非常丰富,希望更多的消费者的茅台酒和茅台系列酒,帮助茅台市场的平坦化和数字化。


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